誰和什麽（me）應該決（jué）定清潔產品定價?

你的產品價格是你的（de）銷售和營銷策略的一（yī）個基本元素，不斷（duàn）競（jìng）爭激烈的清洗行業和你產品的（de）成本（běn），相對於你的競爭對手，銷售往往被打破。因此，許多清潔用品銷售人員往往使用折（shé）扣使產品（pǐn）獲量（liàng）。然（rán）而，這些勝利隻是（shì）短期的銷售高峰，這不有助於建立長期的盈利能力和維持穩定的客戶關係。

事實（shí）上（shàng），折扣隻會把你的公司（sī）拖進與你的（de）競爭對手（shǒu）一（yī）個無休（xiū）止的競爭，最終會毀了（le）你的事業。為了避免對任（rèn）何依賴貼現，你（nǐ）需（xū）要仔細計劃決定你的產（chǎn）品價格的人和事。

市場（chǎng）力量

如（rú）果你的總裁、銷售（shòu）或（huò）財務總監獨家控製定價（jià），這會有一個問題。每個（gè）人都有自己判斷的議程（chéng），要麽把價格定得過高或更低。

理論表明（míng），營銷人員是決定產品價格最好的（de）位置。讓我們回（huí）到商學院一分鍾，回憶一個好的營銷4P策略：

產品

地點（diǎn）

促銷

價格

市場可以以上麵的辦法（fǎ）促進定價的辦（bàn）法，但你的清潔產品出現（xiàn）在市場價格不是（shì）決（jué）定因素。應該進行市場（chǎng）研究，如對一些聰明（míng）的競（jìng）爭者分析（xī）、對購買趨勢保持敏銳（ruì）的眼光，你的營銷團隊通常更多的了解客戶的需要，並比其他部門更願意支付（fù）更多的知（zhī）識，這非常重要。這並不（bú）是說（shuō）高級管理人員、銷售（shòu）代（dài）表（biǎo）和財務顧問被排除（chú）在外，他需要共同結（jié）合努力，但最終決定產品定價的過程應該由（yóu）市場營銷決定。

在決定一個產品價格之（zhī）前，有5個關鍵問題要解（jiě）決：

如何將你的產品或服務為你的客戶業務增加價值？

你的（de）客戶是價格敏感（gǎn）麽？

你提供的與你的競爭對手的產品或服務有（yǒu）怎樣的不同（tóng）？

你的客戶願意為你的產品支付XYZ嗎？

你的產品銷售需要什麽利潤（rùn）？

折扣的危險

打折反對你的銷售人員有機會與客戶建立固定與重複的客戶關係，它也許能推動你（nǐ）的產品快消，但打折會打擊你的長（zhǎng）期利潤的努力。

通過打折不斷削弱你的競爭對手是有風（fēng）險的業務（wù）。它會（huì）減低你的產品而僅僅是“商品”，會使整個公司貶值。你隻會與客戶做關注價格的生意，而不是真正（zhèng）的價值。就越容易讓你生成消減價格慣性，打折會很（hěn）快玷汙你公司的聲譽，以及增加（jiā）你的（de）成（chéng）本和（hé）工作（zuò）量，以提高產量來保持你的收入目（mù）標。

總之，打折對業務來說是壞的和不（bú）必（bì）要的。你可以為（wéi）你的客戶提高高品質的產品體（tǐ）驗，使他們更多的回頭。正確的，數據驅動的技術（shù）可以幫助你讓你的銷售和營銷團隊做到這一點，他們（men）需要預（yù）先主動洞察（chá）客戶的下一步工作。真正的價值並不體現在價格標簽，而在你的產品（pǐn）質量和你的（de）價值（zhí）關係的。產品（pǐn）線要保持（chí）豐富，先進技術品質的產品必須充（chōng）實，這有助（zhù）於提高公司的整體（tǐ）價值和好的形象。