做（zuò）保潔也能身價百萬（wàn）？我學到這三點致富心得

電話那頭阿姨（yí）挺客氣，一聽就是從業多年經驗豐富。我（wǒ）跟她商（shāng）量好檔期、需求，隨後問到價格。

阿姨說，她的價格有很多種，熟人的（de）話按套收費，新人的話按（àn）小時（shí）收費，我們屬於新介紹的（de），第一次按小時收費體驗一下。但就算按小（xiǎo）時收費（fèi），還要看房子大小、需要打掃的（de）程度以及包月還是包季度（dù）等（děng），沒法一概而論（lùn）。

請了（le）這麽久保潔，我頭（tóu）回聽說分類這麽細的。於是（shì）我又向阿姨大致介紹了爸媽家房子（zǐ）的情況，乖乖，50元/小時，絲毫不比家政公司便宜！

鑒於著急打掃，而且家政（zhèng）公司近日（rì）已經安排不（bú）上檔期了，“反正不行（háng）就不請她（tā）了唄”，我這樣（yàng）想著，便同阿姨約定好周末入戶保潔。

我（wǒ）私下又向鄰居詢問了他們以前的（de）收費標準，原來早在3、4年（nián）前（qián），阿姨給他們包套打掃的時薪（xīn）就高達50元（yuán）！我（wǒ）咋舌，真敢要價！要知道廈門也是去年才達到這個標準（zhǔn）的！

但入戶打掃（sǎo）後，我發現（xiàn）阿姨還真對得起這金牌保潔的價格。動作麻利、注意細節、還主動讓我們換下拖鞋清洗（xǐ），用心得就像做自家（jiā）衛（wèi）生一樣，不需要雇主額外交代，幹淨利落，分外省（shěng）心。連一向高標準的老（lǎo）媽都挑不出問（wèn）題，非常滿意。

這就是一分錢一分貨吧，要不是對自己的能力如此有信心，堅信能夠受到顧客認可，阿姨怎敢漫天（tiān）要價？從另（lìng）一個角度（dù）來說，高價（jià）也內向激勵著阿姨的工作態度：顧客如此高（gāo）期待，自己必（bì）須得做多一些，做細一些，做好一些，畢竟所有的付（fù）出都有物質上的保障。

相比工作中不乏那些給多少錢做多少事的人，阿姨聰明在沒有讓自己（jǐ）委（wěi）屈（qū）。

她做事賣力不願意湊合，但如果也像別的保潔員（yuán）那樣隻收民間友情價35元（yuán）的話，她的（de）額外勞動等於一文不值，心裏憋屈。於是她（tā）不比價格比品質。一小時50元，同樣的（de）時長比同行多賺倍，還因為做事細致贏（yíng）得更好的口碑，獲（huò）得更廣的客源，形成良性（xìng）循環。

電（diàn）商女王柳主任說，她從不打價格戰，利潤攤薄不說，顧客還要比價她家價格是不是全網最低，還（hái）會質疑貨品到底真不真實。吃力又不討好，何（hé）必呢。

敢於要價，是對自我勞動的尊重。職場中，自我定價表達了（le）我們（men）對自己（jǐ）工作能力的態度（dù）和信心。我們也何必（bì）去做吃力不討（tǎo）好的事情呢？當然，前提是，我們確實（shí）有（yǒu）要價的（de）資本和底氣。

打掃完畢，阿姨收拾東西準備走人（rén）。我（wǒ）問道，“阿姨，如果這套房子請您定期保潔，怎麽收費呀？”阿姨想了下說，那得200多。

不過她接著的（de）一席話震（zhèn）驚了我：“妹子，老人嫌貴不會同意的，你別惹他們不高興哈。要是之後還需要（yào）我來（lái）打掃，直接給我電話，我安排一下過來給你們做，也挺好的。”

我還（hái）是第一次碰到（dào）有人拒絕上門的生意。有多少阿姨巴不得客戶續約（yuē），這樣他們的客（kè）源和收入就能相對穩定。但這阿姨卻拒絕了我，而（ér）且說話給我們留足了麵子，明麵上是為了“你（nǐ）們家關係（xì）要和（hé）諧”，其實是委婉地沒（méi）有揭穿我們“不舍（shě）得請”。

事後我問爸媽，他們覺得阿姨幹活得沒話說，但太貴了，自己又不是七老八十的動不了，平日也（yě）很注意整潔，沒必要包年（nián），之後看（kàn）需（xū）要（yào）再請她吧。阿姨說的（de）全中！

我被這（zhè）個（gè）阿（ā）姨的洞察人心震撼了。知道客戶有潔癖，做得滴水不漏；知道客戶愛計較，多做一些邊邊角角；知道（dào）客戶偏節儉（jiǎn），不強買強賣。一句話，想你所想，盡量滿意，各不難堪。

比起每次去美容院按摩放鬆時，技師總會大煞風景地在耳邊幽（yōu）幽來句“這幾天優惠力度很大（dà）哦”，阿姨的做法讓我（wǒ）們舒心多了。沒了（le）包年捆綁銷售的顧忌，下回再請她也心安理得。

想到（dào）之（zhī）前經人（rén）介紹接（jiē）觸過（guò）一位（wèi）做互聯網金融的姐姐，年紀輕輕就當上了部（bù）門負責人。我知（zhī）道他們公司（sī）一些業務要求，但見麵時，她沒有向我推薦（jiàn）任何一款業績產品，而是問問家庭負（fù）擔，在得知我有房貸時，根據月（yuè）供情（qíng）況推薦了月返利（lì）的理財產品。這迅速收獲了我的信（xìn）任，認為她（tā）貼心又專業，沒有因為個人考（kǎo）核壓力而（ér）推薦不適合客戶的產品，隨（suí）後我（wǒ）很放（fàng）心（xīn）地推薦她給更多的朋友。

健康的交易（yì）關係裏，誰也不想當傻瓜，誰也不想難堪。這種對人性的洞察，決定了賺錢的高度。

阿姨走時（shí），我們隨口聊了聊她住在哪裏，這時我才得知，她在廈門這個房價工資比全國第一畸高的（de）城市裏，早已購置了一套學區房！印象中接觸過的保潔員都是租房子住，而這個阿姨也是外來打工的（de），如今算是妥妥實現了逆（nì）襲。

其實，單純憑（píng）借她的工作和薪資，要實現在（zài）廈門買（mǎi）房還是（shì）有一定難度的。按（àn）她的講法，成功的關鍵在於（yú），早早地打算，早早地下手。“放在幾年前房價還不是太貴，省吃（chī）儉用還是能付（fù）得起首付，要放現（xiàn）在？想（xiǎng）都不敢想咯。”阿姨笑笑。

一直以為，隻有光鮮亮麗的工作，才能帶來不菲的薪資，帶來數（shù）不清的票（piào）子、車子、房子，最後帶來早日的財務（wù）自由。其實不然，放（fàng）眼望去（qù），周邊任（rèn）職於世界（jiè）500強、頂級（jí）谘詢公司的同學，掙得多花得也多，不少人買房速度還不如月薪8000的同（tóng）學。

有人分享，她曾（céng）每周工作80小時，一年11個月出差，這麽高強（qiáng）度的工作也沒有（yǒu）攢下幾個錢，甚至錯過了跟親人（rén）見最後一麵（miàn）。她30歲才痛（tòng）下決心改（gǎi）變，研究理財，成立公司，最後（hòu）實現財富自由，擁抱幸福人生。

埋頭苦幹是必須的，但還是（shì）得抬頭看天，關注經濟環境和趨勢（shì），找準找對財富增長點，才能實現資產加速增值。否則（zé），工資漲幅趕不上房價漲幅，循（xún）環往複地又辛（xīn）辛苦苦白忙（máng）活一年。

敲黑板總結一下這位牛氣哄哄的（de）保潔阿姨（yí）教我的致富之路：

1. 精進（jìn）專業，敢於要價（jià），維護好薪資這最重要（yào）的一桶金；

2. 客（kè）戶出（chū）發（fā），洞察人性，為事業發（fā）展錦上添花；

3. 抬頭看天，抓住機遇，力爭實現財富加速增長。

發現了麽，努力工作隻是財富增長的一個因素而已。很多人（rén）以為勤奮是最可（kě）貴的東西，但世上努力做（zuò）事的人很（hěn）多，改變命運的人很少，因為改變命運（yùn）不止需要勤奮，還需要很多技（jì）巧。

願你我能早日（rì）加持（chí）上述技能，過不將就的人生。