保（bǎo）潔公司業務怎麽開拓？傳統VS網上方式綜述

作為一個保潔公司的老（lǎo）板，無論如何都要成（chéng）為一（yī）名強大的清潔保潔服務業務（wù）員，這個答（dá）案似乎很簡單，但卻非常不容易做到，要（yào）不，保（bǎo）潔公司誰都可以做起來了（le），事實上，並沒有那麽（me）多在清潔行業創業的人能一蹴而就。 

當我們的大腦看到一（yī）些常見的東西、事件或者道理的時候，會尋找最常用的模式（shì）去識別，套用，用最常（cháng）用的辦法去解決它。

就像我們從家到公司（sī），幾乎不用思（sī）考就能知道應該走哪條路，從哪裏拐彎，從（cóng）哪裏直走，似乎成了條件反（fǎn）射了。

所以習慣很重要，如果你習慣了傳（chuán）統清潔業務方法，你可（kě）能會一直使用下去（qù），哪怕它已（yǐ）經不那麽適合現狀。  但是要想（xiǎng）真有提升，真有改變，那麽自己就得學會（huì）突破（pò），向著偉大，優秀大方向前進（jìn）。

要想和（hé）優秀的人在一起，那首（shǒu）先自己得優秀(物以類聚，人以群分），為什麽清（qīng）潔保潔公（gōng）司前麵要加中小呢？一般而言有了一定規模的保潔公（gōng）司（sī）都已經有了自己成熟業務體係，也即我們所說的商（shāng）業模式。

第一種：傳統跑（pǎo）保潔業務

1、小區貼各類小廣告，這是較為（wéi）直接的一種方式，可以快速獲（huò）取到一（yī）些客戶。但是這種粗暴的方式容易引（yǐn）起客戶反（fǎn）感，而且對自身形（xíng）象也造成影響。

2、菜市場，一般的菜市場人流量（liàng）都比較大，我們可以在市（shì）場的（de）門口擺攤設點，或設立固定的廣告（gào）牌進行我們的業務宣（xuān）傳。

3、學校門口，一般選擇在小學或是幼兒園，把接送孩子的家長（zhǎng）宣傳對象，不要去（qù）中（zhōng）學或大（dà）學這樣的地方（fāng），要知道這些學生是不用家長去接送的，即使有也少得可憐。

4、大型超市，可以選擇在超市門口或是超市的生（shēng）鮮區，為什麽要在這裏我想逛過（guò）超市的人都知道。

5、建築工地，新建樓盤，很多（duō）業主買房裝修會用到清潔開（kāi）荒，保潔開荒，如果你能直接找到裝修公司合作則是直接方（fāng）法，如不行那隻有間接的方式。公開的方法你的同行也在采用，避免造成客戶反感。

6、客戶介紹客戶，當然沒有好處誰給你（nǐ）介紹，像（xiàng）有些公（gōng）司最開始就是采用的是（shì）介紹三家簽約客戶免費提供一次保潔，當然你也（yě）可以按照這種方式免費提供清洗油煙（yān）機，或第二次續費享（xiǎng）受打（dǎ）折的優惠。

第二種：線上跑保潔業務（wù）

1、建立清（qīng）潔保潔官方網站，通過建立自己的網站來獲取客戶，現在有事（shì）都喜歡搜索一下，如果客（kè）戶搜索不到（dào）你的網（wǎng）站那（nà）客戶就成為別人的客戶了（le）。

2、免費發（fā）帖，其實互（hù）聯網上有很多（duō）的免（miǎn）費發帖平台，隻要注冊一個賬號就可以發帖了，常見的平台有很多，同時你也可以搜索一些當（dāng）地的論壇來免費（fèi）分布帖子（zǐ）。清潔急救網專門為清潔保潔行業（yè）整理了全套（tào）的營（yíng）銷網（wǎng）絡（luò）平台，很多會員（yuán）已經受益滿滿。

3、建立公眾平台，我們經常可以看到一些銷售員拿著二維碼讓你掃一掃關注一下，其實就是為（wéi）了以後對客戶（hù）的（de）開發（fā）。當（dāng）然沒有好處也是不行的，我們可以設計一些文案推送給已經關注的客戶。

前一段時間很多家政公司習慣的營銷方式火爆的就是免費領杯子（zǐ）、麵膜、手機之類的其實就（jiù）是這樣的（de）目的。

4、付費（fèi）推廣，如果自己有網站的保潔公司可以考慮花錢（qián）做一些付費推廣，這樣可以獲取不少客戶。當然付（fù）費推廣也不便宜。不到迫不得已最好不要去做燒錢（qián）的事（shì）情，對於資金薄弱的保潔公司可以選擇在分類平台做置頂推廣相對（duì）比較劃（huá）算。

不論（lùn）線（xiàn）上還是線下跑保潔業務，其實多看看你的同行，你會發現其實跑保潔業務的方式有（yǒu）很多。

在一個業務員的字（zì）典裏，不應該有“不（bú）可能”、“我不行”、“等明天再說吧！”等一係列消極的字眼。業務員（yuán）首要（yào）任務是銷售，如（rú）果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。

同時（shí），業務員的工作還有開發（fā）市場的（de）能力，隻有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服（fú）務，而（ér）隻有不斷開發市場（chǎng），才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道（dào）建立了（le）重要的無形（xíng）資產，為自己贏得了（le）穩定的業績。未完待續。