同樣是開荒保潔，為什麽別人隻能賣5元/m²，我卻能賣10元/m²以上？

今天講一講家庭開荒保潔的定價問題。

開荒保潔的（de）每平方價格在每（měi）一座城市都是處（chù）於（yú）波動的。每平方有人3元、5元能做（zuò），也有人7元（yuán）、8元（yuán）才做，還有人能做10元以上的。而你卻總是在低價徘徊，永遠賣不（bú）上高價，你反思過問題麽？

下麵從三種角度為（wéi）大家講解（jiě）開荒保潔定（dìng）價問（wèn）題。

一種角度（dù）：客戶群體的劃分。

簡單來說，你一套房子（zǐ）首付還要貸款，總共100平，快到200萬（wàn）。每月還著房貸，還會舍得花1千多去為你剛裝修完的房子保潔1次麽？相比之下，同樣擁有麵積一套市場價值四五百萬的住宅、別墅的你，還會吝嗇1千塊去保潔1次麽？

所以說，不同的客戶（hù）對待同樣的保（bǎo）潔，卻有著截然不同的心態。

當你能提供高價的服務，你要清楚你（nǐ）的客戶應該是高端的（de）。淺顯來說，你的客戶的消費水平應該和他（tā）的收入水平成正比（bǐ）的。同樣（yàng）對於這些高消費（fèi）人群來講，低價的服務同樣被認為成廉價的（de）服務，也就是低質量的服務。

一種（zhǒng）角度：服務質量的劃分。

有一（yī）句話不是說：貴的東西除了貴（guì），什麽（me）都是優點；便宜的（de）東西除了便宜，什麽都是缺點。高價格的服務的服務（wù）質量和內容是截然不同的。有人就說了，不就是保潔麽？還（hái）能做出花兒來麽？

高品質（zhì）的保潔更多是對細節的把握。我相信很多業主家裏這個（gè）角落，那個邊（biān）框或多或少還都有著裝修後留下的顯眼（yǎn）或不顯眼的漆點、膠（jiāo）點。這個角落、那個（gè）位置還可能留著裝修後一直未曾打掃過的灰塵。高品質的保潔進行的是深度無（wú）塵無死角的保潔，一次性到位，拎包入住。

再者高品質的保潔還可以對保潔內容進行填充。如果別人（rén）不擦玻璃，你擦了；別人不打蠟，你打蠟了；別人不保養家具，你保養了（le）等等。高品質服務不光可以對內容進行深層次的挖掘（jué），還可以對範圍（wéi）進行廣度的培養。當然，不（bú）管（guǎn）哪一個（gè）方向，做好才是硬道理。

所以說，不同品質的服務，才有著懸（xuán）殊的價格。

一（yī）種角度：電商（shāng）平台的崛起。

目前家政保潔行業誕生越來越多依（yī）賴網絡建（jiàn）立平台，強力把品牌植入業主腦中的公司。迅（xùn）速搶（qiǎng）占市（shì）場第一印象，打造市場第一品牌！把保（bǎo）潔服務（wù）包裝成專業、規範的，把保潔員工包裝成高素（sù）質（zhì）的、受過（guò）培訓的等等...通過一係列（liè）手段達到積累大（dà）量客戶群體量的目的。其高價格中包含了大量的廣告費用，你想一想某眾（zhòng）傳媒在一部電梯中的一個廣告位一周的費用就得980元。可（kě）想而知，需要大量的（de）資金投入並（bìng）高於（yú）一般市場定價才能（néng）持續運營下去。另外，平台型公司的人員流動性相對較強，那麽勢必會不（bú）斷招聘人員、培訓人員，這也會導致非直接產出效益的成本的（de）額外增加。所以，你就清楚（chǔ），當（dāng）你花10元/平的時候，你其實不光要為（wéi）高品質的（de）服務買單，還（hái）要為巨額（é）廣告投資買（mǎi）單，為幕後的招聘、培訓的（de）平攤（tān）費用買單。

總體來說，單純從一項服務來講，其價格離（lí）不開市場。要（yào）想追求高（gāo）的收入，無外乎首先要提升服務（wù）質量，然後再追求數量！