保潔自學論：物業清潔行業的投標專家自我修煉

 如何快速成為物業清（qīng）潔行業（yè）的投標專家？清洗114培訓網（wǎng）多年來幕（mù）後服務眾多物業、清潔、家政投資及管理者、創業者，前進（jìn）沒有借口，失敗往往在找理由，拖延症嚴重、不願意接（jiē）受新事物（wù）、滿（mǎn）足現狀等等（děng）。其實沒（méi）有投入就沒有產出（chū），是無數實踐證明！

 如何快速成為物業清潔行業的投標專（zhuān）家？本期免費分享投標谘詢（xún），更多投資《保潔管理幫幫幫（bāng）》成為保潔達人（rén）！！政府將環衛清潔外包給清潔企業正成為政府減輕行政負擔、提高城市形象的重要舉措；物業企業將清潔外包給清潔公司也成了市場（chǎng）分工（gōng）之必要，而投標也成為如今清潔行業爭（zhēng）取項目的重要手段。

那麽清潔企業如果不通曉投標的方法、技巧的話，就會在爭奪清潔市場這塊（kuài）蛋糕的過程（chéng）中落入下風。 清洗（xǐ）114培（péi）訓網作為專注清潔招標投標幕（mù）後多年（nián），總結如下：

    什麽是投標？

    投標的官方定義是投標人應招標人特（tè）定或不特定的邀請，按照招標文件規（guī）定（dìng）的要求，在規定的時間和地點（diǎn）主動向招標人遞交投標文件並以中（zhōng）標為目的的行為。

    簡單點說就是（shì）企業要通過標書這一形式、按照招標方的要求取得認可，擊敗競爭對（duì）手，成為最終贏家。

    投標的策略！

    擊敗競爭對手說起來輕鬆，但是即便（biàn）是企業實力雄（xióng）厚也不得不小心謹慎，講究策略，以防止陰溝（gōu）裏翻船。

    投標策略是指承包商在投標競爭中的係統（tǒng）工作部署以及其他的（de）方（fāng）式、手段。在製（zhì）定投標（biāo）策略前，企業應根據招標工程情況、企業（yè）自身的實力、競爭對手的情況，進行投標策略分析。在投標過程中如何運用策略和技巧關係（xì）到能否中標，以及中（zhōng）標後的盈利。

    基本的（de）投標策略有以下幾（jǐ）種：

    1、高價贏利策略

    這是在報價過程中以較大利潤為投標目（mù）標的策略（luè）。這種策略的使用通（tōng）常基於以下（xià）情況：

    1）施工條件差的工程；

    2）公司所擅長（zhǎng）的技術密集型工程；

    3）總價低的小工程；

    4）投（tóu）標對手少的工程；

    5）支付條件不（bú）理想的工程（chéng）。

    2、低價薄利策略

    指在報價過程中以薄利投標的策略。這種策略的使用通常（cháng）基於以下情況：

    1）施工條件好、工程量大（dà）的工程。

    2）企業急於打入某一市場、某一地區。

    3）投標對手多，競爭激烈的工程；

    4）支付條件好的工程；

    3、無利潤算標的策略

    缺乏競爭優勢的承包（bāo）商，在不得已的情況下，隻（zhī）好在算標中根本不考慮利潤去奪標。也（yě）被稱為生存型策略。這種策略一般在以（yǐ）下情況下采用：

    1）可（kě）能在得標後，將大部分工程分（fèn）包給索價較低的一些分（fèn）包商；

    2）承（chéng）包商沒有在建的工程項目，難以維持生存，隻求有一定的管理費維（wéi）持公司（sī）的（de）日常運轉。

    投標報價技巧的運用

    投（tóu）標報價（jià）方法是（shì）依據投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適（shì）應的（de）報價方法才能取得理想的效果。能否科學、合理地運用（yòng）投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用（yòng），關係到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。投標者通常能夠熟悉使用的具體投（tóu）標技巧包括：

    1、不平衡報價法

    這一方法是指在工程項目總（zǒng）報價基本確定後，通過（guò）調整（zhěng）內部各個項（xiàng）目的報

    價，以期既（jì）不提高總報（bào）價（jià）、不影響中標，又能在結算時得到更理想（xiǎng）的經濟效（xiào）益。

    2、計日工單價的報價（jià）

    一般可（kě）稍高於工程中的工資單價，因為計日工（gōng）不屬於承（chéng）包總價的範圍（wéi），發生時實報實（shí）銷。但如果招（zhāo）標文件（jiàn）中明確計日工單價要計（jì）入總報價時，則（zé）需要具體分析是（shì）否報高價，以免（miǎn）提高總報價。

    3、突（tū）然襲擊法

    由於投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程（chéng）中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一（yī）些虛假情（qíng）況，如宣揚自（zì）己對（duì）該工程興趣不（bú）大，不打算參加投標（或準備投高標），表現出無利可圖不幹等假象，到投標截止前（qián）幾小（xiǎo）時，突然前往投標，並壓低投標價（jià），從而使（shǐ）對手措手不及（jí）而（ér）敗北。

    4.增加建議方案法

    招標（biāo）文件允許招標人提出建議（yì）時，可以對原（yuán）設計方案（àn）提出新的建議，投標人可以提（tí）出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。提出建議後要與原報價進行對比且有所降低。

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 廢標的原因

    1.在製作標書過程（chéng）中缺乏溝通。

    在製作標書前，應（yīng）製定戰（zhàn）略（luè）規（guī）劃，進（jìn）行思路的（de）統一。接著（zhe）進行任務的劃分，在（zài）劃分過程中對於有關聯的任務應先統一基本（běn）信息，避免重複工作。

    2.不夠注重細節

    在投標前，應仔細閱讀招標方（fāng）對於（yú）投標書的要求。文本編（biān）輯、正式的封裝、公章的加蓋、正副本保持一致等等細節，都（dōu）體現著對工程的重視程度和企業的專業程度。

    3.商務文件要齊（qí）全、真實

    一般情況下，投標人會認真研究（jiū）招（zhāo）標（biāo）文件中的（de）技術要求，缺往往會在商（shāng）務條款中出現紕漏，導致投標失敗。

    商務文件雖然不是投標文件的核心（xīn）組成部（bù）分，但這類（lèi）文件是用以（yǐ）證明投標人履（lǚ）行了合法（fǎ）手續及招標人了解投標人（rén）商業資（zī）信、合法性的文件，所以表格（gé）、證（zhèng）件等（děng）一定要（yào）齊全、真實、有效。有的企業證件明明已經過（guò）期（qī），卻不作任何說明，這樣就給評（píng）委一種企圖蒙混過關之（zhī）感，從而導致廢標。（來源：清洗114培訓網）

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