年前（qián）清掃正當時，家居清潔市（shì）場能否反轉頹勢？-格瑞戴西Greendash

“二十三，糖瓜粘，二十四，掃房子，二十五，糊窗戶…”這是對隆冬臘月人們準備（bèi）過年（nián）的熱鬧景象的（de）描寫。雖（suī）然現在人們的生活方式和以前（qián）相比有了翻天覆地的變化，但是打掃家居迎接新年的習慣並沒有改變。房（fáng）屋裏積攢了一（yī）年的汙垢，將在接下（xià）來的時間裏被打掃幹（gàn）淨，房屋內外將以嶄新的麵貌，迎接新年的鍾聲，圖個好（hǎo）彩頭，也是對新的一年嶄新（xīn）開始（shǐ）的期寓。可是，凱度消費者指數（在中國隸屬於央視市（shì）場研究（CTR））的數據顯示，家居清潔市場（chǎng）目前卻正在經（jīng）曆著寒流。

家居（jū）清潔市（shì）場遇冷

凱度消費者指數連續性家庭購買樣組研究數據顯示（shì），家居清潔市場增（zēng）長下滑，其（qí）總銷（xiāo）售額（é）已出現負增（zēng）長，截至2016年6月（yuè）的一年，銷額下跌了5.2%。而購買清潔產品的消費者減少，以及購買頻次降低是（shì）市場增（zēng）長（zhǎng）下跌的主要原因。

數據來源：CTR市場研究—凱度消費者指數城市家庭購買樣組

與此同時，家居清潔各子（zǐ）品類表現均不容樂觀，滲（shèn）透率都呈現不同程度的（de）下跌並且小眾品類（lèi）的下跌速度比核（hé）心品類明顯，這意味著消費者開始拋棄一些小眾的家居清潔品類。

數據來（lái）源（yuán）：CTR市場研究—凱度消費者指數城市家庭購買樣組

從家戶類型上來看，年輕單身或情侶家庭的家居清潔滲透（tòu）率下降速度最快，比兩年前下降了3.9%，表明越來越多的年輕（qīng）人不再自己購買清潔（jié）劑（jì）打掃房屋。

同（tóng）時隨著現代（dài）生活節奏越來越快，人們正在追求更加方便快捷的生活方式：升溫的家政服務讓人們不再自己清潔房屋，頻繁的（de）外出（chū）就餐讓人們花在家裏的時間越來越少，火爆的外賣市場使得人們（men）在廚房做飯的頻率下降（凱度消費者指數所監測的樣本戶手機APP使用，2016年3月至6月，市場份額第一的外賣軟件餓了麽，每月的人均使用次數達到（dào）了10.4次（cì））等，這些原因都直接或間接導致了家居清潔品類滲透率的下降。

家居清（qīng）潔市場的機遇

麵對消費者生活方式（shì）與購（gòu）買需求的轉變，清（qīng）潔市場是（shì）否有機會反轉現狀呢（ne）？

凱度消費者指數研究發現，消費（fèi）者在購買家（jiā）居清潔產品時，較偏好購買大包裝產品。以廚房清（qīng）潔劑和潔廁液為例，雙（shuāng）包裝的銷量占比越來越高（gāo），分別達到58.7%和35.4%。雙包裝不僅為（wéi）廠商帶來銷量增長（zhǎng），同（tóng）時也（yě）延長了消費者使用該（gāi）品牌產品的（de）時間。

數據來（lái）源：CTR市場研究—凱度消費者指數城市家（jiā）庭購買樣組

此外，臘月和春節前是人們打掃房屋比較（jiào）集中的時間。凱度消費者指數數據表明，從臘月到春節這段時間裏購買（mǎi）家居清潔品類消費者的購物籃比平時大5.7%，而廚房清潔劑的重要性要比平時（shí）增加8%，且春節前4周的銷售額達（dá）到了全年銷售的頂（dǐng）峰。可見季節性是各（gè）商家不可忽視（shì）的（de）商機點。

因此，在家居清潔（jié）品類滲透率都在下降的情況下，商家應當集中優（yōu）勢資源，支持（chí）重要性比較高，滲透率表現較（jiào）強的品類。例如廚房清潔劑，潔廁（cè）液，84消毒液等。

其次，推出大包裝家居（jū）清潔產品。大包裝產品不但能夠提（tí）高銷量，而（ér）且可以鎖定消（xiāo）費者在（zài）較長一段時（shí）間對品牌的消費。

最後，隨著生活節奏越來越快，便利性成了越來越多消費者的考慮因素（sù）之一。因此（cǐ），正確的渠道布局（jú）也將為家居清潔產品市場增添助力。根據凱度消費者（zhě）指數和貝恩公司聯合發布的（de）《2016年中國購物者報告，係列二》（點擊閱讀原文獲得報告）表明，快速消費品電商渠道和便利店銷售額都呈現雙位數（shù）的增長，而與此同時商超渠道正在（zài）苦苦掙紮。目前，家居清潔（jié）市場在電商還處於初級（jí）階段，但和生活用（yòng）紙，洗衣液一（yī）樣，電商渠道必然是家居清潔廠商站上的風口。