保潔公（gōng）司用了這個利潤竟（jìng）然翻了幾倍！

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大家好，我是北京星（xīng）思想營銷創始人 ——李想

挖掘本土營銷方（fāng）案，傳遞東方商業聖經！

讓中國沒有不懂實體店營銷的（de）老板，做（zuò）中國實（shí）體店營銷第（dì）一品牌！

我（wǒ）一個西安的學員，開了一（yī）個保潔公司,

主（zhǔ）要業務是幫業主清洗地（dì）毯、擦玻璃等保潔工作。

他們主要的業務來源就是找到一些沿街免費（fèi）發放的（de）那種小廣告公司（sī），在上麵做（zuò）一些豆腐塊廣告。

平時沒事的時候出去（qù）到處貼貼小廣告，還（hái）得提心吊膽的提防著城管。

就這樣幹了一年多，其餘的時間，幾個人就守在電話旁（páng）邊，等（děng）著電（diàn）話進來，電話響了（le）就意味著有活幹。

有（yǒu）時候，實在是等電話等的無聊了，索性拿出撲克牌（pái）來，玩起來鬥地主。

他找到我以後，我給了他這（zhè）樣一個策略：

大部分情況下，他們幫助業主清洗地毯，平均一個（gè）三居室的房間洗一次地毯的費用大概是在500 元左右。（微信：982522726）

我告訴他，下次再有業務的時候，洗的時候一（yī）定要用心，盡可（kě）能地洗的更幹淨，更重要（yào）的是洗完之後不要馬上（shàng）拿錢走人。一定要跟他講（jiǎng）下麵這段話：

“老板，你好，我幫你清洗完地毯之（zhī）後，我感覺你這個地（dì）毯一（yī）定很長時間沒有清洗了，在這裏我不得（dé）不提醒你，地毯最長的清洗間隔不要超（chāo）過3個月.

因為地毯是（shì）非（fēi）常容易滋生細菌的，他會對人們的健康產生非常大（dà）的（de）侵襲和傷害，尤其是（shì）您可愛的小寶寶（bǎo），他經常坐在上麵，或者是趴在地上玩耍.

所以這些細菌對他（tā）的傷害往往是最大的，所以我建（jiàn）議您每三（sān）個月就清洗一次地毯，並且每次清洗地毯的時候還要附加殺菌消毒。

正好今天我們有（yǒu）個活動推出來，正常清洗（xǐ）一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120 元（yuán），4次（cì）是480元，加起來是多少呢？2080 元。

如果您現在馬上訂購全年套餐的話（huà），隻需要花費1200元，也就是說，你（nǐ）隻（zhī）需要再加680元，一年的地毯（tǎn）清洗和消毒的服務我們就都幫（bāng）您做好了。

您隻需要同意一（yī）件事情，在周一到周五的任何時間讓我（wǒ）們來清洗就行。

到了清洗的時候我們會提前和您預約（yuē）的”另外，520元錢拿到手之後（hòu），沒有寫收據（jù）之前提（tí）這個追（zhuī）銷主張，防止個別客戶不定全年的（de），還和（hé）你砍價。

那你可（kě）能會問這不是虧損了嗎？

可以分（fèn）析一下，每次清洗（xǐ）費用的520元當中，僅有60 元是物料費用，其餘460 元都是毛利，而保潔公司的（de）員（yuán）工都（dōu）是（shì）按月支付工資的，就是說有活沒活.

他（tā）的基本工資都是要支的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙（máng），平時沒活，那麽這個人工就浪費了。

通過這種活動方式把客戶鎖定以後，周一到周五（wǔ）的時間（jiān）就充分的利用了起來。

到了年底的時候，朋友來找我，非要給我5000 塊錢，說剛（gāng）剛（gāng）過了半年，收入（rù）就和去年持平了。

我說錢我收（shōu）下，不收你也不得勁，我再告訴你一個（gè）賺錢的思（sī）維，你回去就可以操作。

你現在客戶越來越多了，除了清洗，其實（shí）這些客戶還有其他（tā）的需求，

比如說訂奶、快餐（cān）、家政（zhèng）等等（děng），這些你可以去聯（lián）合其他商家（jiā），製定一個價格表，給（gěi）你的（de）客戶看，你收錢，留下傭金後讓別人做服務就行了，這又是一塊收入（rù），而（ér）且沒有任何成本的增加。他興奮的回去了。

營銷（xiāo）智慧：當客（kè）戶在（zài）有需求的時候（hòu），就是最佳的追銷（xiāo）時間。因為這個時候他大腦裏麵想的都是如（rú）何解決這個問題。

如果把這個活動放（fàng）在報紙上去打，同樣效果不會太好（hǎo）。這個價位上報紙，同（tóng）行還會說你搞價格戰。

在清洗完（wán）之後鎖定客戶，你的同行是看不（bú）到這個秘密的。

這種緊急（jí）追銷可以（yǐ）放在很多服務行業應用（yòng），比如說書店，

當一個（gè）人（rén）在（zài）結賬的時候（hòu），營業員發現他買了一本營（yíng）銷書籍，這個時候（hòu）馬上和他說：

“你好，先（xiān）生，正好我（wǒ）們這裏剛剛進來一本和這本書很相近的書，也很暢銷，可能剛才（cái）你查閱的時候沒有發現，要不要一起（qǐ）捎著？”，

這種情況下，買書的人多半會帶上這本書，因為這個時候（hòu）正是他買營銷書想解決問題的（de）時候。

那麽問題來了，如果你是開家政公（gōng）司的，是不是也想用這個（gè）策（cè）略（luè）呢！

1，怎樣打造新高利潤板塊？

2，固定工資怎樣激發員工效（xiào）率？

3，怎樣（yàng）低成本快速增（zēng）加新客戶。

4，怎樣發動客戶轉介（jiè）紹？

好了（le），以（yǐ）上策略將會有機會，在我們的星思想VIP起與你共享。

注意：
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小老板在乎錢多少，大老板在乎賺錢（qián）方式！

學 習 不 交 費，永 遠 學 不 會（huì）！！！