談保潔公（gōng）司如何運用草船借箭策（cè）略來開發市場

商場如戰場，相信很多創業的（de）朋友們都有過深深（shēn）的體會。網絡的便利讓（ràng）我們容易（yì）獲得信息，免費的資源垂手可得；但是同樣，因為多也導致（zhì）不知該如何去選（xuǎn）擇？因（yīn）為免費，你所能獲得的，你的競爭對手一樣可以獲取。  其（qí）實你（nǐ）所要做（zuò）的就是做對手不敢（gǎn）去做，發現對（duì）手未能及時發現，開發出新的產品和服務。

一般事（shì）業做的越大的老板總（zǒng）是很謙虛地學習，也許對外都宣稱我不愛看書不參加任何培訓（xùn）的（其實晚上都是下了苦工夫的（de），要不成功創業的總是少數，與下麵說到出奇製勝是一回事（shì），成功的事一（yī）般別人看不到背後的一層），一般管理規範、有清晰商業模式的朋友都懂的運（yùn）用人才、人（rén）脈，自己就是沒什麽（me）知識，沒什麽經驗（yàn），但就懂的分錢分權！所以匯集（jí）了一大批管理精英，能文能（néng）武，張弛有合（hé）地開發了很（hěn）多大客戶資源，在大項目招標投標中成功率也高、商會協會中（zhōng）也有一定的說話分量。而在這其中清（qīng）潔公司老板的草船借箭（jiàn）策略就（jiù）已經運用得很熟悉（xī）了。

“草船借箭”在兵法中指運（yùn）用智謀，憑（píng）借外界的人力或（huò）財力來達（dá）到自己的目的。新產品、新服務的開展，都離不開（kāi）市場（chǎng）調研，沒有充分的市場調研往往（wǎng）走不遠，即（jí）使走進去了，也容易出不（bú）來，所謂人（rén）無遠慮必（bì）有近憂心，在新市場開（kāi）發過程中，作為操盤手要有長遠的規劃，知道什麽時間該做什麽事情，嚴格操作和執行。

比如某知名（míng）清潔設備品牌　知（zhī）己知彼，定位目標市場，一直把英國作為進軍歐洲市場的橋頭堡，然而倫敦（dūn）是英國品牌最（zuì）集中、競爭最激烈的地方，於是（shì）該品牌選擇了在英國中部城市發展，並用了幾年的時間了解當地的市場特點、消費者需求、競爭品牌特點等，同時在當（dāng）地培養專業可靠的（de）團（tuán）隊。

在企業發展過程中也不能忽（hū）視“草船借箭”，對於很多企業來說（shuō），能夠發展壯大的一個（gè）重要原因就是借助了風險資本、先進技術（shù）、知名品牌，從而使自己的企業有了質的（de）飛躍。中外企業的合作過程中（zhōng），不（bú）僅是我們國內的企業需要“草船（chuán）借箭”，國外的企業也需要（yào）“草船借箭”。國外巨頭為了搶（qiǎng）占中（zhōng）國這個全世界（jiè）唯一的有巨大潛力的市場，在進入（rù）中國往往不（bú）以很（hěn）快（kuài）掙錢為首（shǒu）要目的，這為中國企業提供了一個非常好的切入條件。　

當然，在企業運（yùn）營中實施“草（cǎo）船借箭”戰略的時候（hòu），必（bì）須注意（yì）以下三個方麵：

01遏（è）製不利（lì）因素

　因為周瑜是消極因素，所以不能讓（ràng）其知道。在企業運營中也是（shì）這樣，必須遏製所有的（de）不利因（yīn）素，否則不僅借不到“箭”，還可能被“箭”射（shè）到。

02利用天（tiān）時地利

孔明為什麽會知道第三天江（jiāng）麵起霧呢?因為孔明善於利用一切有利（lì）條件，並且在時刻準備著。

03善（shàn）用出奇製勝

在草船借箭中，判斷曹操一定以為此計為周瑜所設（shè），不（bú）敢（gǎn）出水軍，然後隻能射（shè）箭（jiàn）。商（shāng）場如戰場，成功（gōng）地商人都必須善（shàn）於運用心理學，然後才能做到出（chū）奇製勝，巧妙借他人之力而（ér）成就自己（jǐ）。

“如果你是正（zhèng）確的，不要過多地爭辯，把對方逼（bī）上絕路；如（rú）果你是優秀（xiù）的，不要肆意地賣弄，別人會在你的做（zuò）作中遠離你（nǐ）；如果你是痛苦的，不要逢人就（jiù）傾訴，誰（shuí）都（dōu）有自己的煩惱，莫把可以成為朋友的演（yǎn）繹成了陌路；如（rú）果你是（shì）寂（jì）寞的（de），那就在孤獨中慢慢沉澱自己，人生本就根植於寂寞的土壤裏。”權當拋磚引玉，感（gǎn）謝您的閱讀。